苹果套袋生产厂家生产严格化

2020-01-15 10:13:50      点击:
    在“利润中心”模式试行的初期,卢言强制定季度任务时,仍参考之前的模式,在季度结束后,与财务核算发现,作为一个小公司,直销团队非但没有盈利,甚至连基本的营收平衡都未达到,处于亏损的状态。
   卢言强本以为试点失败后,企业会废除“利润中心”的试点,但令他没有想到的是,总裁坚持继续试行。正是因为总裁的坚持,让卢言强转变了心态,积极寻找失败产生的根源,不断优化管理。他与财务重新核算成本发现,最大的成本支出在于人员支出与绩效上。针对人力成本大的问题,他提出了销售团队只允许减员不允许增员的要求;在绩效考核上,他主动向财务人员学习,详细了解团队要达到的盈利目标与人力成本的配比,甚至具体掌握团队中每个人为实现盈亏平衡需完成的目标值。通过对人员编制、业务目标和绩效考核等方面制度重新规划,第二季度,试点团队就达到了营收平衡。

  这一次,卢言强自己不满足了,他有了更高的目标。“站在总裁的角度上,我经营的这个‘小公司’,没有盈利,就没有存在的意义。”卢言强暗暗下定决心,将来一定要让自己的“小公司”业绩完成得更加出色。苹果套袋大量生产加工,欢迎全国的客户订购。